Τι καθορίζει τις τιμές των υπηρεσιών σε μία σχολή καταδύσεων ;
Είναι τελικά όντως ακριβή η κατάδυση ;
Μήπως η τιμή συνεπάγεται και ποιότητα υπηρεσιών ;
Αυτά είναι μερικά από τα ερωτήματα που θα προσπαθήσω να σας αναλύσω μέσα από αυτό το σύντομο άρθρο.
Να σας πω, πως όταν ξεκίνησα να γράφω το άρθρο τοποθετούσα αριθμούς . Αυτό ωστόσο θεωρώ πως δεν έχει κανένα όφελος για τον μέσο αναγνώστη . Γ αυτό και δεν θα δείτε συγκεκριμένα νούμερα αλλά την σκέψη πίσω από τους αριθμούς. Το άρθρο αυτό έχει σκοπό την εκπαίδευση των μελλοντικών συναδέλφων αλλά και την κατανόηση του τρόπου λειτουργίας της συγκεκριμένης σχολής καταδύσεων και δεν αντιπροσωπεύει το σύνολο των επιχειρήσεων του κλάδου.
Κατόπιν αυτού θα πρέπει να αφαιρεθούν τα έξοδα – κόστη διεξαγωγής του προγράμματος .
Αφού λοιπόν αφαιρέσουμε όλα τα παραπάνω προκύπτει το κέρδος! θυμηθείτε πως το κέρδος δεν είναι το συνολικό ποσό που πληρώνει ένας πελάτης , αλλά η διαφορά που προκύπτει από την πληρωμή του πελάτη όταν αφαιρέσουμε όλα τα έξοδα.
Ποια είναι όμως τα βασικά έξοδα ; Αν υποθέσουμε πως το μάθημα δεν είναι ατομικό , τότε καταλαβαίνουμε πως δημιουργούνται 2 οικογένειες εξόδων , τα ατομικά έξοδα ( δηλαδή τα έξοδα που επιβαρύνουν τον κάθε πελάτη ξεχωριστά ) αλλά και τα συνολικά έξοδα διεξαγωγής του προγράμματος τα οποία μπορούν να διαιρεθούν με το πλήθος των μαθητών .
Τα ατομικά έξοδα είναι :
Ενώ τα συνολικά έξοδα που μπορούν να διαιρεθούν στο πλήθος των μαθητών είναι :
Ατομικά έξοδα
σύμφωνα με τον εκπαιδευτικό οργανισμό που συνεργαζόμαστε , την padi , η λιανική τιμή του ebook είναι στα 250 ευρώ.
Το κόστος χρήσης της πισίνας διαφέρει , ωστόσο συνήθως είναι 10-20 ευρώ ανά άτομο ανά επίσκεψη
Το κόστος ενοικίασης του εξοπλισμού αφορά την συντήρηση του ( κόστος υλικών και εργασίας ) καθώς και την ανάλωση κεφαλαίου , δηλαδή την δυνατότητα να τον αντικαταστήσω κάποτε .
Ενώ τα γεμίσματα των φιαλών καλύπτουν τα κόστη ενέργειας λειτουργίας του αεροσυμπιεστή , την συντήρηση του, και φυσικά και εδώ την ανάλωση κεφαλαίου.
Αν εδώ κάνουμε ένα άθροισμα θα προκύψει ένα κόστος παραπάνω από την καθαρή αξία που μας μένει μετά την αποφορολόγηση. Και είναι λογικό , διότι τα παραπάνω ποσά επιδέχονται εκπτώσεις και αντιστοίχως αποφορολογήσεις κάποια εξ αυτών .
έξοδα μεταφοράς προσωπικού / πελατών :
Τα οχήματα που θα χρησιμοποιηθούν επιφέρουν έξοδα πέραν του καυσίμου , όπως : συντήρηση , ασφάλεια, κτεο, τέλη κυκλοφορίας , αλλά και το πιο βασικό ΑΝΑΛΩΣΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ. Το τελευταίο σημαίνει πως κάθε χρόνος που περνά το όχημα παλιώνει και κάποτε πρέπει να αντικατασταθεί. Η σχολή καταδύσεων οφείλει να συγκεντρώνει χρήματα ώστε να δημιουργήσει κεφάλαιο που θα χρειαστεί για την αντικατάσταση του οχήματος, διαφορετικά θα έρθει η στιγμή που το όχημα θα είναι πλέον άχρηστο και η επιχείρηση δεν θα μπορέσει να αγοράσει καινούργιο.
Αμοιβή εκπαιδευτή :
όπως μπορείτε να φανταστείτε υπάρχει συγκεκριμένο κόστος σχετικά με τις αμοιβές των εκπαιδευτών , με κάποιες διαφορές ως προς την εμπειρία τους και τις γνώσεις τους .
Αμοιβή σχολής καταδύσεων:
Ναι , ακόμα και αν ο εκπαιδευτής είναι ο ιδιοκτήτης της σχολής αυτό είναι ένα ξεχωριστό έξοδο. Ο λόγος είναι πως η σχολή καταδύσεων ως επιχειρηματική οντότητα έχει τα δικά της έξοδα πχ : λογαριασμοί ενέργειας , νερού , τηλεφώνου , ενοίκιο , έξοδα συντήρησης των κτιριακών εγκαταστάσεων , έξοδα λειτουργίας όπως άδεια, ασφάλεια αστικής ευθύνης και όμοια όπως στο όχημα , ανάλωση κεφαλαίου, διότι και εδώ η επιχείρηση θα πρέπει όταν παλιώσει κάτι να το αντικαταστήσει .
Και για να σας προλάβω! Δεν σημαίνει πως όποια σχολή καταδύσεων έχει πιο χαμηλές τιμές ότι δεν κάνει καλή δουλειά . Γνωρίζω προσωπικά συναδέλφους που κάνουν άριστη εκπαίδευση και έχουν σημαντικά χαμηλότερες τιμές από την σχολή αυτή. Το πάθος και η αγάπη για την κατάδυση , και η θέληση να κάνουν την κατάδυση προσιτή σε όλους , είναι μερικές από τις αγνές σκέψεις που αξιόλογοι συνάδελφοι χαμηλώνουν την τελική λιανική τιμή .
Προφανώς τα έξοδα είναι έξοδα και πρέπει να καλυφθούν . Εδώ έρχεται το marketing και μέσω της συνεχιζόμενης παρουσίας του πελάτη στο κατάστημα για επιπλέον εμπειρίες ή αγορά εξοπλισμού. Ένας ακόμα παράγοντας που μπορεί να επηρεάσει το κόστος είναι το πλήθος των πελατών . Αν το κόστος είναι 100 ευρώ και έχω έναν πελάτη τότε αυτό το κόστος θα το επωμιστεί ολόκληρο, αν όμως έχω 10 πελάτες τότε το κόστος θα είναι 10 ευρώ ανά πελάτη.
Σύμφωνα με επίσημες μελέτες που έχουν κάνει επιστήμονες για εμάς φαίνεται πως το μέσο κόστος ενός προγράμματος open water diver θα πρέπει να είναι 700 ευρώ αν υποθέσουμε πως έχουμε 4 μαθητές στο ίδιο μάθημα. όπως μπορείτε να καταλάβετε , μια σχολή καταδύσεων στην ελλάδα υπερβάλλει εαυτόν για να μπορέσει να προσφέρει την κατάδυση όσο πιο προσιτά για τον μέσο καταναλωτή.
εξαρτάται με τι άλλη δραστηριότητα το συγκρίνω.
Αν λόγου χάρη συγκρίνω την κατάδυση στην σχολή καταδύσεων με έναν καφέ στην καφετέρια τότε βεβαίως και είναι δραματικά πιο ακριβή.
Προφανώς όμως θα πρέπει να το συγκρίνω με άλλες δραστηριότητες στο φάσμα των outdoor. Εδώ να σας πω πως δεν διαθέτω προσωπική εμπειρία αλλά μοιράζομαι δεδομένα από φίλους και μαθητές , που ασχολούνται και έχω σαφή εικόνα πως αν κάνω σύγκριση με μη αθλητική ιστιοπλοΐα, ορειβασία, αναρρίχηση, πτώση με αλεξίπτωτο κτλ το συνολικό κόστος εκπαίδευσης , εξοπλισμού και κόστος επανάληψης της εμπειρίας , η κατάδυση κερδίζει ως οικονομικότερη επιλογή .
Συνοψίζοντας , μπορούμε να καταλάβουμε πως η τιμολόγηση των υπηρεσίων σε μια σχολή καταδύσεων είναι ένα πολυπαραγοντικό θέμα , και ενώ φαινομενικά επηρεάζεται μόνο από τις επιλογές της επιχείρησης , ωστόσο όπως όλων μας οι ζωές , έτσι και η ζωή αυτής της επιχείρησης επηρεάζεται από τις αποφάσεις της εκάστοτε κυβέρνησης, του πληθωρισμού αλλά και τις καιρικές συνθήκες! Αν λόγου χάρην , έναν μήνα έχει συνεχόμενη κακοκαιρία τότε δεν μπορεί η επιχείρηση να εργαστεί στο φυσικό της περιβάλλον , όμως πρέπει να πληρώσει τις υποχρεώσεις της.
Η σχολή καταδύσεων μπορεί να είναι ένα μέρος που εσύ κάνεις το χόμπι σου , ωστόσο είναι μια ιδιαίτερα ευαίσθητη επιχείρηση που παλεύει καθημερινά με ότι παλεύεις και εσύ για να επιβιώσεις αλλά και πολλά ακόμα με στόχο να σου προσφέρει μια σωστή υπηρεσία με ασφάλεια !
Οπότε την επόμενη φορά που θα σκεφτείς είναι ακριβό , ελπίζω αυτό το άρθρο να μπορέσει να σου αιτιολογήσει το κόστος αλλά και τις αποφάσεις για τις τιμές στο δικό μας καταδυτικό κέντρο.
Σίγουρα μπορείς να βρεις οικονομικότερες σχολές καταδύσεων στο λεκανοπέδιο της Αττικής. Εμείς επιλέξαμε να προσφέρουμε
αλλά και σύστημα επιβράβευσης πελατών ! Στην σχολή καταδύσεων μας κατόπιν της εκπαίδευσης σου θα γίνεις μέλος του seals diving center member’s club που σου επιτρέπει να κάνεις αγορές σε προιόντα και υπηρεσίες με σημαντικές εκπτώσεις απο την επόμενη μέρα κ όλας!
Φυσικά να αναφέρω πως τα προγράμματα εκπαίδευσης που προσφέρουμε στην συγκεκριμένη σχολή καταδύσεων είναι του εκπαιδευτικού οργανισμού PADI αποκλειστικά.
Ρίξε μια μάτια πως μπορείς να ξεκινήσεις τις καταδύσεις μαζί μας εδώ
αλλά μπορείς να δεις το σύνολο των προγραμμάτων εκπαίδευσης που προσφέρουμε εδώ
και φυσικά μπορείς και εσύ να γίνεις επαγγελματίας , ώστε να μοιραστείς την αγαπημένη σου δραστηριότητα με τον υπόλοιπο κόσμο. Μάθε πως εδώ
Τέλος δες περισσότερα για την δική μας σχολή καταδύσεων εδώ
Ζαγοράκης Ιωάννης
Padi Course Director
owner of seals diving center
Τι καθορίζει τις τιμές των προγραμμάτων στη σχολή καταδύσεων Τι καθορίζει τις τιμές των υπηρεσιών σε μία σχολή καταδύσεων ; Είναι τελικά όντως ακριβή η
Mermaid – mermaiding. Τι είναι ; ποιούς αφορά ; Mermaid ή αλλιώς γοργόνες έχουμε συναντήσει σε κείμενα, τοιχογραφίες και ταινίες. Τι είναι όμως ; γιατί
Απαντάμε τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που έχουν οι υποψήφιοι δύτες σχετικά με την κατάδυση Βρήκαμε και απαντήσαμε τις πιο συνηθισμένες απορίες που έχει κάποιος κάνοντας
Κατασκευή ιστοσελίδας από DreamWeaver.Gr
Leave A Comment